FACCIAMO DUE CONTI.
la vendita di 11 copie di Panorama (10 clienti “normali” + 1 abbonato)
mi darà un ricavo annuo di €296,42.
Sicuramente però almeno due dei miei clienti “normali”, convinti dalla mega offerta di sconto proposta dalla Mondadori (75 – dico settantacinque per cento di sconto), sottoscriveranno l’abbonamento scegliendo la domiciliazione in edicola (tanto comunque ci passavano già e sanno che possono contare sulla nostra professionalità). Io non perdo una copia: 11 clienti avevo, 11 rimangono. Solo che adesso ho 8 clienti “normali” + 3 abbonati.
IN SOSTANZA:
8 copie normali x 50 uscite x € 0,5632 fanno un ricavo annuo di € 225,28.
3 copie in abbonamento x 50 uscite x € 0,2964 danno un ricavo annuo di € 44,46.
In totale, con 11 clienti, il mio ricavo annuo sarà quindi di € 269,74 ovvero inferiore di € 11,86 a quello che avevo prima con 10 clienti.